Transformer la curiosité en lead qualifié avec un audit automatisé

Un comparateur qui transforme la curiosité en opportunité commerciale

Amenitiz nous a approchés avec un challenge ambitieux : comment générer des leads qualifiés dans le secteur ultra-concurrentiel de l'hôtellerie ? Avec 700 000 établissements indépendants en Europe, dont 80% utilisent encore des outils dispersés et obsolètes, l'opportunité était immense. Mais comment capter l'attention d'hôteliers débordés et leur faire prendre conscience de leurs lacunes digitales ?

Notre réponse : créer un outil de diagnostic automatisé qui joue sur la curiosité naturelle de tout entrepreneur - se comparer à la concurrence. En 4 semaines, nous avons développé un comparateur de visibilité en ligne qui analyse instantanément la performance digitale d'un hôtel face à ses concurrents directs.

Une expérience utilisateur pensée pour convertir

Le parcours commence simplement : l'hôtelier entre l'URL de son établissement. Immédiatement, notre agent IA identifie et analyse 4 concurrents directs dans la même zone géographique. L'analyse porte sur des critères clés : vitesse du site, score SEO, nombre et qualité des avis Google, présence sur les réseaux sociaux, taux d'engagement.

L'interface WeWeb présente les résultats sous forme de dashboard interactif avec des scores visuels percutants. Chaque critère est noté, expliqué et comparé. L'hôtelier voit immédiatement où il excelle et surtout où il perd face à ses concurrents. Cette approche gamifiée crée un sentiment d'urgence tout en restant constructive.

Une architecture technique sophistiquée mais invisible

Derrière cette simplicité apparente, N8N orchestre une symphonie d'APIs et d'analyses. L'agent IA utilise ChatGPT pour l'analyse sémantique des contenus, Google APIs pour les données de performance, et des scrapers custom pour les métriques sociales. Chaque analyse génère plus de 50 points de données consolidés en un score global compréhensible.

Le génie du système réside dans sa capacité à contextualiser les résultats. Un hôtel de montagne n'est pas évalué comme un business hotel urbain. L'IA adapte ses critères et ses recommandations selon le type d'établissement, créant une pertinence maximale.

Du lead à l'opportunité qualifiée

Pour accéder au rapport détaillé, l'utilisateur doit remplir un formulaire capturant les informations essentielles : nom, email, téléphone, nombre de chambres, système de gestion actuel. Ces données, enrichies du score de visibilité, sont envoyées instantanément vers HubSpot via Make.

Le lead scoring automatique permet aux équipes commerciales d'Amenitiz de prioriser leurs actions. Un hôtel avec un faible score de visibilité mais un nombre important de chambres devient une opportunité prioritaire. Les commerciaux peuvent personnaliser leur approche en connaissant exactement les points faibles à adresser.

Une internationalisation native

Avec Weglot intégré, le comparateur s'adapte automatiquement à la langue du visiteur. Cette approche multilingue était cruciale pour Amenitiz qui opère dans toute l'Europe. Les analyses et recommandations sont générées dans la langue locale, renforçant la pertinence et la crédibilité de l'outil.

Des résultats qui dépassent les objectifs

Avec plus de 1 000 hôtels audités dès les premières semaines, le comparateur est devenu un pilier de la stratégie d'acquisition d'Amenitiz. Le taux de conversion visiteur-lead dépasse les 35%, un chiffre exceptionnel dans le secteur. Plus important encore, ces leads sont hautement qualifiés : ils ont conscience de leurs lacunes et sont prêts à investir dans une solution.

L'outil a également généré un effet viral inattendu. Les hôteliers partagent leurs résultats, challengent leurs concurrents, créant un bouche-à-oreille digital précieux. Le comparateur est devenu plus qu'un simple lead magnet : c'est un outil de référence dans l'industrie, positionnant Amenitiz comme l'expert incontournable de la digitalisation hôtelière.